浏览量：11 发布时间：2023-05-22
产业园区招商是园区面临的重大难题，如果没有过硬的项目支撑，园区发展将会丧失动力，如果没有多量的项目储备，园区发展将丧失潜力。
因为我自己以前也做了两年多的招商 ，也储备了很多做园区的客户，在跟平时跟他们闲聊中多多少少了解了他们自己的产业结构和招商阶段基本的规划统筹。下面跟大家分享自己对这个问题的理解。
招商前期首先要对自己的产业综合定位
1.招商蓄客期（招商前的准备；对自己园区的亮点进行包装；对产业的优势进行宣传、通过招商系统渠道资源招商。） 2.招商启动期（招商策略的全面实施；主导企业招商、大型企业招商。） 3.招商成熟期（对前期成交的客户进行分析、调整招商策略；招商组合优势推广最大化。）4.招商稳定期（针对性招商；部分人员向项目运营转化；降低广告投放的力度、利用口碑和活动策划稳定招商。）
招商需遵循原则就是前瞻经验指出引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益，更要有可持续发展的空间，让投资获利空间远远超过风险成本。在开展产业园区招商时，主要遵循以下五条原则：1.突出重点产业（明确园区产业发展目标；突出重点产业招商、抓龙头簇集群；以重大项目带动产业链跨越） 2.突出重点区域（瞄准重点地区招商；集中有限人力，围绕重点区域，开展针对性的招商） 3.突出园区特色（结合自身区域内产业分布特点，整合优质资源；形成主导产业，着力打造园区特色） 4.产业集聚原则（确立园区发展的主导产业；引入高端、总部型、规模大、产出高的项目；培育壮大园区的主导产业和特色产业。）5.质量优先原则（确保引入项目质量，严格执行项目引进参考标准；对引入项目进行全面、客观科学的评价；对优质项目给予重点扶持。）
招商渠道一般是多样化的。一般有资源招商、项目招商、产业招商、活动招商、展会招商、商会招商、上门招商、驻点招商、广告招商、中介招商、网络招商、传媒招商、以商招商、委托招商、关系招商等 但每一个项目特点有所差异，整体而言都是多个渠道综合展开，可根据自身情况选取重点渠道突破。
产业园区都希望企业能立刻入驻园区，项目实际落地周期较长、过程复杂。所以产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。