浏览量：10 发布时间：2023-05-21
很多答主已经给出了注册公司的流程，我换个角度聊聊创业这件事本身。
我给很多小公司做过法律顾问，见过存续一个月就散伙的创业团队，也陪伴过企业从初创走向上市，发现了一个创业者很容易走进的误区。
很多人有了创业的好点子之后，往往把一些不重要事情先提上日程，
比如找合伙人、注册公司、租场地、装修办公室、买设备、招人。
每天激情满满沉浸在一项项落实这些事情上面，等预算都花完，激情冷却下来却发现生意并没有之前想的那么好做，不仅不赚钱，反而一直在亏钱。
挣扎调整一番没有效果，然后就会进入一段极其难熬的时间。
公司账上的钱越来越少，合伙人的情绪开始恶化，团队士气逐渐涣散，老板从最初的踌躇满志变成每天都不敢在公司露面，直到尘埃落定一地鸡毛。
我看过太多这种痛苦的过程了，有的人创业失败之后就一蹶不振，最直观的感受是他的微信朋友圈再没了声响，好像人间蒸发了一样。
当然，也有不少人一步步做起来了，甚至有的还把公司做到千人规模，而且就是在疫情期间。
我把他们成功的规律总结了一下，大概是下面这几点：
1、把赚钱的核心逻辑想明白
绝大部分生意可以分成两类，做资源和做市场。
前者说穿了就是靠关系变现，从ZF、国企、大型民企拿订单，赚采购差价；
后者是靠产品、技术、服务赢得普通消费者的认可，通过竞争赚钱。
这两类生意的做法差别巨大，要做的事情不同，各有风险，但没有绝对的优劣之分。
先确定自己要做的是哪一种，看自己的核心能力有没有办法实现这个目标，比如依赖的关系是否可靠，你有没有能力维持和拓展这种关系，善不善于请客送礼应酬喝酒？再比如你要做的市场竞争是否激烈，你的产品/服务有没有把握战胜对手，获得订单和溢价？赛道的红利期还剩多久，朝阳还是夕阳产业？
往最坏处想，反复想明白，这只是第一步。
2、用最小成本验证模式可行性
如果经过分析觉得自己要干的事可行，接下来的步骤一定不是拉开架势铺开摊子大干快上，而是验证，用最小的成本验证。
怎么验证呢，还得分类说。
如果做资源的，先从小订单做起，别急着自己开公司，可以挂靠别人的资质试试采购流程能不能跑通，关系靠不靠谱，结款顺不顺畅。
能不自己垫钱就不垫钱，能少垫就少垫，能空手套就空手套。
几单生意做下来感觉路径通了，再自己开公司摆摊子干。
如果做市场的，别着急开公司租场地雇秘书，先把自己当成个万能工小商贩，产品、宣传、采购、推销一个人来，做市场能成功的老板自己一定是最强员工，记住这一点。
前期寒碜一点没关系，这时候摆阔要面子没用，关键是把模式跑通。
如果这么一穷二白的干都能赚到钱，那么说明吃肉的日子就不远了。
3、尝试性的复制这个模式
如果前两步都走通了，剩下就看你要冒多大风险了。
激进点的，抵押房子卖车筹资资金大干快上；稳妥点的，用赚的钱扩大再生产滚雪球。
两种做法不分对错，考验的是个人的眼光和性格，也要看窗口期的长短。
窗口期短的生意，动作慢了可能进去就走下坡路，最后吃不到完整的鱼身。
窗口期长的生意，稳妥点更好，不用急着扩大风险敞口，步步为营心态更好。
这个时候才轮到考虑开公司、办资质、租场地搞面子工程，而且老板自己已经熟悉了整个业务流程，招人培训管理都变得简单了。
4、大规模铺开扩张
做过生意的人都知道，生意最难的是前期从零到一，等到从一复制N的时候往往很简单。
这个阶段最重要的一个是人才，另一个是风控。
因为摊子一大老板的精力肯定不够了，需要一些能独当一面的骨干帮你盯住各个条线，
这些人的能力和忠诚度决定了你扩张的质量，很多企业摊子越大利润越少，就是因为中层断档，效率下降太明显，最后赚钱的是员工而不是老板。
同时要注意把控风险，这个阶段该花钱做合规风控千万别心疼，这个钱是为了防止企业猝死的。
因为这时候一方面企业开始展露头角，木秀于林，引来监管的目光（行业主管、司法、劳动、税务）。
另一方面，人多了心思就多，很多业务条线都会出现一些隐蔽的问题，动作走形蛮干乱干，很多老板最后是被员工给送进去了。
先聊这么多，希望看完上面这些能让你明白开头那句话，注册公司没那么重要，赚钱才是核心。
