为园区代言，

没有人比他们更有发言权。

他们懂产业也懂企业，

从园区建设到企业入驻，

见证着园区成长的每一步。

今天，我们走近他们，

来看招商与园区不得不说的故事。

今年是我入职黄冈光谷联合科技城的第七年，从招商小白到资深员工，感触最深的是推动美格科技入驻园区。

美格科技总部在光谷，2017年，美格科技创始人桂裕鹏选址黄冈扩建厂房、打造生产基地，经过黄冈公司上下不懈努力，与黄冈高新区政府、黄冈高投、美格科技三方不断磨合，最终促成客户选址黄冈光谷联合科技城三期地块，打造美格新能源科技项目。

项目于2020年11月正式开工建设，为了满足项目的建设投产需求，团队力克疫情防控、极寒天气等因素，从签约到交付仅耗时不足百天，2021年2月4日，两万多平方米的空间完全达到交付条件，半个月后，项目开始投产。在投产后的这一年多时间，我也协同各个部门持续为企业提供管家式的跟踪服务。

以高效率的敏捷定制，多维度的服务模式，我们为企业创造更优质的入驻体验，也创造了“科研在武汉，生产在黄冈”的典型案例。

中德国际产业园是德国默克尔总理到访过的园区，这里有伟巴斯特全球最先进的工厂。中电光谷数字产业园，在此与德国西门子合作打造了工业互联网赋能中心，旨在完善周边国际产业服务功能，通过搭建的工业互联网平台赋能区域制造业转型升级，形成立足蔡甸、辐射武汉的中德科技创新合作的重要“引擎”。

作为赋能中心服务团队的一份子，在项目前期，与西门子的工程师共同走访了区内50多家制造型企业，协同开展企业的智能化改造诊断与技术服务。也是在此过程中我们发现了威利佳这家企业具备为伟巴斯特供应的能力，于是在多方的努力下，促成了威利佳作为伟巴斯特的供应伙伴。

威利佳集团的董事长在来访时表示，十分认可数字产业园“三中心三平台”的服务，并将长三角地区的重点业务布局到了武汉。继而我们为威利佳积极对接江汉大学等高校资源，同时推进把企业对屋顶光伏能源的需求落地。

在中电光谷数字产业园，招商不止于招商，促成企业技术、人才等多方面的深度合作，是我们的责任。以精益、敏捷、高效的服务与企业共成长，实现双方价值最大化是我们招商工作最重要的核心。

在产业园奋斗十余年，我深知成功从来不是偶然，凡事要有费尽千言万语、踏遍千山万水、想尽千方百计、历经千辛万苦的“四千”精神。正是这种精神推动矩省科技成功入驻园区。从最初的园区陌拜到企业成功落地，前后历时390天。

前期，多次邀约企业实地考察未果，企业审慎的态度更磨炼了我的信念，让我不去设想远大目标，而是以阶段性的成果激励自己。线上保持与客户沟通，园区工程进展、银行金融优惠方案、最新的企业优惠政策，对于客户有用的信息都在第一时间推送。更把客户当朋友，在节假日、生日送上祝福和礼物。

长期坚持下，与客户的信任逐步建立，考察也迎来了实质性进展，企业同意现场实地看楼。在考察交流过程中，我发现客户对资本投资很感兴趣，于是以此为切入，围绕园区产业投资与金融服务展开了进一步的探讨。

而针对客户对价格和园区服务的疑问，我们用长期的实际行动证明自己。经过13个月的坚持不懈，矩省科技最终在松江区众多出售型项目中。选择了上海中电信息港。

招商并非易事，从与客户相识到相知，从意向到落地，很难有“一见钟情"， 更多的都是持久战、马拉松。我更愿意把招商当做交朋友的过程，在一些细节处去寻找共识，寻求共赢。

过去的一年，对我触动最大的，是推动宸芯科技区域总部项目的落地。该企业是青岛西海岸新区政府重点招商引资项目，有着央企背景，对接过程相比普通企业更为复杂。不管是准备资料的复杂程度，或者是超长的博弈周期、充满变数的影响因素、对合同的频繁修改等，关关都是考验。

压力也是动力，一己之力难以推进就寻求支援。于是，我将掌握的情况向公司领导及时汇报，领导迅速对项目情况进行研判，并协调运营中心、工程部、财务部、行政部等部门，成立大项目工作小组，围绕客户诉求逐一破题，提前解决了客户的后顾之忧。同时针对性地为客户策划了多场产业资源对接活动，充分发挥产业资源平台对企业的价值，最终实现了该总部项目在园区的落地。

随着青岛公司在区域内的产业影响力逐年扩大，招引项目的质量和规模也越来越高，不同企业的需求也会有很大差异。我逐渐意识到，产业招商不是一个人的战斗，它是个需要团队协作、系统策划和耐心坚守的复杂过程。未来，我们也将进一步培养大兵团作战能力，用多维度的专业能力赢得企业和政府的认可。

2021年10月，我开始对接湖南锦运生物，这是一家专注于医疗器械的高新技术型企业。谈判初期，我的关注点侧重在价格谈判，推进较为吃力，如何扭转困局，我陷入了两难。

在团队的启发下，逐步意识到比价格“防守”更重要的是看得长远。产业招商不是“一锤子”买卖，能与客户长期的合作关系，创造双赢才是正确的招商观。后续再和客户沟通时，我调整了自己的状态，把更多的精力放在了产品和产业服务维度，以客户为中心，以真诚的服务态度，重新获得客户认可。最终客户在园区D6栋购置了半层约800平米场地作为办公研发中心。

成交不是结束，做好企业服务也是我的分内事。合同签订后，我帮助企业一周内完成入园手续；时刻关注客户银行按揭手续办理进度并及时反馈给客户；坚持不定期上门回访，倾听客户心声。与客户的关系也在一来二往中更加密切，在听到企业代表说，“若有朋友有意向购买，第一选择就会推荐你们。”我想，这便是对我最好的褒奖。

由于新兴渠道不断冲击，美妆个护赛道浮浮沉沉。从小众美妆工具品牌跃迁至美妆标杆品牌，尔木萄的成长之路堪称样板。而一手打造品牌传奇的便是坐落在合肥金融港的安徽半语集团。

这是一家横跨美妆、服装、护肤、家居用品等多个领域的专业化运营管理公司，线上销量稳居同品类前列，旗下尔木萄品牌更是彩妆细分行业龙头。自2018年购置了合肥金融港一期A3栋半层之后，半语不仅迎来了自身的高速增长期，也与合肥金融港从此结下了不解之缘。

在入驻园区之后，半语一方面以自身经营价值理念驱动实现了公司业绩的迅猛增长，另一方面，合肥金融港积极开展专场招聘会，联动园区品牌进行活动推广、为半语进行金融对接服务等综合运营服务，为企业发展保驾护航。到了2021年，半语已经发展成为了安徽美妆行业的龙头企业，在此期间，基于自身发展需要，以及对园区服务的认可和对招商团队的信任，半语连续2次在园区购置新办公空间，不断扩张经营面积。这得益于老客户的日常拜访和服务，团队能及时捕捉客户新一轮的扩张需求，并迅速响应为客户提供方案。

而这一次，客户考虑的是建立全国性总部，“购地自建”却是客户的第一选择。在这样的情况下，我们坚持以客户为中心，站在客户经营和未来发展的角度上，为客户分析利弊。最终，客户经过审慎评估再次选择了我们，购置了园区B8整栋办公楼，整合旗下十余家公司，在合肥金融港成立了全国性总部。

这是合肥公司“以客户为中心”理念的又一次充分体现，从园区招商到建设运营，持续为客户创造价值，才能获得客户的信任与一次又一次的选择。

2021年10月27日，历时6个月，四次到访项目，6次上门拜访，武汉海之欣终于签订了认购书，成为中电光谷智造中心最大的一栋非定制厂房成交客户。

与企业第一次接触是在2021年的4月，正在一切洽谈进展顺利之时，武汉疫情再次爆发，受此影响，客户对于购买厂房的计划产生了退缩。在这种情况下，我们没有怯步，而是发动身边一切可以利用的资源：工程、成本、设计、物业... ...针对迁址变更和厂房构造等客户提出的难点痛点，提供定制方案，最终我们的专业素质和综合运营服务能力成功地打动了客户。

在项目建设期，武汉海之欣的入驻成功帮助我们的招商工作打开了突破口，也为我们年度目标的完成打下了深厚的基础。

2021年西安疫情爆发，一度全面封城，而我们的团队坚持奋战到了封城前的最后一分钟。彼时，西安华谱电力设备制造有限公司相关负责人，因封控区管制在雁塔区居家隔离，而企业U盾所在的高新区企业办公地也无法正常通行，从而不能进行付款手续。

得到企业求助的第一时间，作为招商部的第一对接人，紧急情况下我与领导沟通后，迅速求助于110报警平台说明情况并给与支持。当天，我们争分夺秒，辗转西安110报警中心、西安高新区防疫部门、西安高新区交警大队、高新区交警大队出勤工作人员等多方沟通和支持，最终取得企业U盾送达到负责人手中，确保了2021年度招商回款任务的达成。

这离不开客户的信任，离不开日常点点滴滴的付出，更离不开对工作的热爱和追求。疫情之下，我也深刻体会到，与企业之间的关系可以不仅仅是业务与客户，因为我们守望相助，携手共进。

2020年12月31日，陕西省特种设备检验检测研究院（简称“特检院”）成功签约入驻西安CEC信息港,签约面积一万方多平方米。经历了四个月的峰回路转，拿到合同的那一刻，我不禁喜极而泣......

时间回到签约前的7月份，原本的意向客户因其资金问题，未能达成合作。我心里不免有些失落，但没有气馁，始终保持初心，认真服务好每一位客户。一个月后，特检院打来电话，表达选址意向并说正是受了原意向客户的推荐而来。

随后，我们与特检院建立了紧密的联系，主动邀请对方专家组前来考察。经过专家评估，园区产品及服务备受认可。但作为省级政府机关单位，购置不动产，我们还需面对决策链长、竞争激烈诸多挑战，但我们始终没放弃，公司及团队的通力协作，联合政企资源，积极推动工作进程，攻克重重难题，最终在新年的最后一天，成功与特检院签约。

（内容来自黄冈、蔡甸、上海、青岛、长沙、合肥、新洲、咸阳、西安等城市公司招商、企划投稿）

统筹 / 张灵芝

视觉 / 沈文婧

责编 / 丁杰