开展招商工作要先拟定园区的招商方案，一份完善的方案对招商工作的顺利开展具有重要的积极意义。

招商方案的内容涵盖：项目的基本背景和条件、招商形式和策略、目标市场和客户结构、项目资源和产品结构、总体思路和安排、政策使用、渠道建设、招商团队建设、推广活动安排及费用预算等。

首先是组织机构的规划与涉及，多少人、什么职责、分工培训等，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是园区招商成败的关键因素，也是园区普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备。实际中大多数园区对专业招商人才作用认识不足，或者不愿付出高素质人力成本，随便应付，人才数量和质量都无法保证，关键时候不能完成“临门一脚”，错失商机。

其次在招商方案里必须拟定详细的项目政策，详细介绍园区的招商项目。

当然还包括招商方式，媒体选择，费用预算等等。

□招商对象

□招商政策

□招商组织与方式

□招商时间安排

按定量和定性方式下达招商任务，制定具体的工作目标，例如：每月必须拜访20个新投资者，必须邀请一批投资者来园区考察，必须有一个大的推介会。将每次招商活动的具体任务细化、量化和明确化。

招商方案制订后，要召开招商方案研讨会，领导和各部门的员工都要一起讨论学习，负责人要对招商方案进行详细的讲解。

案例：武宣县工业园区标准厂房招商工作方案

武宣县标准厂房项目位于武宣县工业园区城东轻纺加工工业园内，属县城规划区域。该项目2010年7月已被列入自治区层面统筹推进的重大新开工项目，总投资25423万元，占地面积299.59亩，建筑面积17.4平方米，其中厂房12.9万平方米，仓库3万平方米，技术研发楼1万平方米及配套设施0.5万平方米。目前，按来宾市要求已完成标准厂房建设8万平方米，已有2家企业入驻该园区，所用厂房面积1.3万平方米，占8万平方米的16.75%，按市委要求年底入驻标准厂房企业率80%差距较远。因此，必须想方设法，增加人、财、物的投入，加大招商力度，按时按量完成市委下达的入驻任务，特制定本方案。

一、加强领导，成立轻纺产业招商指挥部

督办：（略）

指挥长：（略）

副指挥长：（略）

成员单位：（略）

1．工作目标：按照我县重点发展轻纺产业思路和我县经济社会发展“十二五”规划，培育、发展轻纺产业，招商引进纺纱、织布和服装加工项目，打造纺织服装加工基地，力争年内初步形成纺织服装加工集群。

2．招商实施项目。一是针对我县轻纺园区和建设的标准厂房引进纺纱、织布、制衣及相关配套项目入园；二是电子加工类或鞋类加工等劳动密集型项目；三是引进科技含量高的高科技类产业项目。

3．招商的重点区域和招商方向。依托轻纺园区和标准厂房面向广东、福建、浙江等沿海发达地区产业转移开展招商，引进项目。

4．工作任务和职责。

(1)引进轻纺、制鞋、电子加工类等项目5个以上，单个投资额达500万元以上，投资总额2亿元以上。

(2)制订纺织服装加工招商的具体实施方案。

(3)制订和出台有关促进纺织服装产业发展的鼓励和优惠政策，制订进入园区的有关管理办法。

轻纺产业招商指挥部下设办公室，办公室设在县工管委，办公室主任由黄金文兼任，负责纺织服装产业、鞋类、电子等产业项目推进的日常工作，对项目推进汇总统计。

二、方法措施

1．组成2个外出招商小分队，采取灵活多变的方法开展工作（每队3-5人）

第一小分队：队长、队员：（略）

第二小分队：队长、队员：（略）

每队配备一辆车。

2．工作区域，主要以“珠三角”沿海发达地区为主，兼顾柳州、南宁及福建等地招商信息的掌握，工作重点方法：

(1)主动发挥人脉资源，掌握产业转移的有关信息，并对信息进行有效筛选，明确主攻方向和重点企业，巩固原有招商基础，对过去联系较紧、有在外投资意向的企业进行走访，动员其尽快向我县实施转移。

(2)加大与有关行业商会、协会和中介机构的联系、交朋友，以获取尽可能大的招商信息。

(3)加大网上推介武宣力度，通过行业商会、协会的网站平台，推介武宣、宣传武宣。

(4)主动与市、县招商局密切联系和沟通，实现信息资源共享。

3．强化项目的跟踪服务

(1)对投产项目进行跟踪服务，扩大招商服务的对外影响力。

(2)主动协商各部门，为投资者解决困难和问题，以情感商，促成项目尽快落户，实现以商招商。

(3)积极主动联系有意向投资企业主到武宣考察投资。

三、工作经费

为确保招商工作的顺利开展，在人、财、物上给予保障，由县财政拨付，县招商局监督开支，外出分队每队每月2万元。

中国企业园区国际合作联盟微信群，是由中国企业报发起成立的微信群组织，群内现有国内外园区、企业、政府相关机构、专业投资公司百余家，欢迎有兴趣加入者加群主微信号进行沟通，经联盟确认及审核身份后，会邀请入群。群主微信号adeliane

漫画财经、神侃时事、欢迎关注更活泼的企业热点，为您放送最幽默的经济常识企有此理微信号：qyclnews经济进退、行业冷暖、牛企动静、观察者发言，关于财经你想知道的这都有！中国企业报微信号：zgqybnews