原标题：招商引资方法丨昆山开发区招商引资的“四大招数”

昆山开发区是1985年由昆山人自费创办的，1992年被国务院批准为首个县级市的国家级开发区。至目前，吸引了来自日本、韩国、欧盟、美国等30多个国家的投资。在全国国家级开发投资环境综合评比中列前五名，是一个全方位、立体化、多层次的开发区。

昆山开发区招商引资取得成功，主要依靠“四大招数”。

(一)以高标准的硬环境吸引外商。

昆山开发区靠近上海，借助上海的交通设施、金融服务、人才资源、国际品牌等优势，实行错位发展，特别是浦东的开发开放，昆山主动服务，当好配角。

在经济全球化的趋势下，环境的竞争已成为一个国家、一个地方综合竞争力的重要标志。昆山开发区的领导认识到，环境出形象，环境出效益，环境也是生产力，环境是构筑外向型经济的重要载体，对提高城市品位、知名度起着重要作用，更体现了现代文明。

他们坚持发展不以牺牲环境为代价，区内实现“七通一平”，完全集中供气供热，开发区科技园内引进70多家外资企业，厂房、车间宿舍、办公楼没有一个烟囱。开发区绿化覆盖率为41．6％，饮用水达国际二级标准。污水下管道，雨水下河道。在建设过程中，每条主干道上兴建一个大花园，称作“一路一园”，城市上空的“三线”人地。处处是明净的天空，清澈的河流，欢跃的小鸟，形成“城在林中，绿在街中，人在景中”、人与自然和谐的格局。

同时，还创办了国际学校，兴办了友谊医院，建立外商公寓，启动电子商务，开通陆路口岸通关点，配套设施不断完善。

(二)以人为本的软环境服务客商。

昆山开发区的服务体现出“以人为本，以企业为本”的理念。在为外商的服务当中，除了提高政府效率，还非常注重把开发区作为一个企业来经营，把它作为一个咨询服务公司来经营。外资企业进人中国靠的是一部外商投资企业法，进来后就会涉及所有的法律和法规，这就要求政府整体的服务要到位。

开发区明确提出“硬件不足软件补，政策不足服务补”的引资政策，创造出鲜明的招商引资新优势。建立外商投资企业协会，外商投资企业服务中心，外商沙龙；对外商就医发绿卡，持卡服务，明确收费，极大地方便了外商。给经营有方的外企老总授子“昆山之友”、“荣誉市民”称号。

早在1997年开发区就提出，对外资企业服务不说“不”，只说“怎么做”，确立为纳税人服务的观点；1999年再提出诚信服务、规范行政、降本增效；2001年又推出“团队合作，效率效能、国际惯例”三条服务准则，树立千方百计帮助企业排忧解难的服务理念。

现在，昆山开发区已形成了“三个服务体系”：外商投资审批的一条龙服务，项目建设的全方位服务，企业开工投产后的经常性服务，成为沟通政府部门与外商之间的“三个通道”，成立了为外企服务的“三个中心”和设立“三条措施”，营造了“亲商、安商、富商”的投资环境。

(三)以特色功能的载体招揽客商。

投资载体是招商引资的重要基础，具备承载国际资本的各类载体是吸引外资的前提。1998年以来，昆山开发区先后举办了日本工业园、欧美工业园、微电子工业园等。留学人员创业园为全国首批十个国家级留学人员创业园之一，重点发展软件、网络产业，是高新技术和专利产品的孵化器。2000年4月昆山出口加工区在获国家批准后，率先在全国通过验收，成为我国首批15个出口加工区中的第一个封关运作的出口加工区，现在已实行24小时通关，是昆山市开放型经济的龙头和吸引外资出口创汇的基地。

昆山开发区打造出特色鲜明、功能各异的金字招牌，具有承载大规模、高科技项目的能力，以招揽更多与主导产业相匹配的大小项目。进行错位发展，形成整体招商优势。

（四）以主导产业来加大、拉长产业链。

昆山开发区的产业从劳动密集型开始逐步向资金和技术密集型转变，而且带动了区域产业结构的调整和区域经济的发展，构成了相对完整的产业链。目前投资昆山开发区的外资企业大部分属于资金密集型和技术密集型企业，产品档次高，技术含量高，管理水平高，投资领域相对集中在电子信息、精密机械、精细化工等行业，其中电子信息企业有400多家，已投资45亿美元，相应地带动了一批服务性、功能性的项目，如华东地区首家台商子女学校，东方首席电子商务中心，台湾漳化银行昆山办事处已先后运作筹建。( 励泉东方艾建强教授原创0308，旧文新看仍有启发，转载需允并注明出处 )

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