非常非常重要，其实是城市营销的一部分，只是百姓们接触媒体宣传大多数是旅游营销，而招商会百姓们不太关注不参加而已。现在东部地区的招商就不提了，比如苏州，并不是啥企业人家都要的，主要的竞争是中部地区，以及一部分有实力的西部城市。参加过一些地市的招商会，能够很明显的感觉到，1.明明实力差不多的几个城市，有的城市是负责招商的副市长或者委员发言抛砖引玉，专家们（一般都是专业人士）开始宣传鼓动然后政策讲解，有的城市恨不得市长亲自出马，但是讲的人一头雾水。这就是专业不专业的问题。而这种专业不专业很大程度上已经取决于城市领导的思维方式。2.开发区招商本质上就是政府和企业合作，只不过企业不给政府分红分的是利税带动就业等其他好处，各地政府给的优惠政策确实差别很大，有的给税收优惠有的给人才优惠有的给厂房水电支持，反正能看出来，有诚意想做事的地方政府，绝对不会总拿地理位置说事，都是干货，达到多少产值达到多少利税怎么支持清清楚楚，用心的政府会把政策研究透用尽政策来支持企业发展，不用心的政府你一问这些核心问题就懵了，招商局的人不如一个真想投资的私人老板明白相关政策及其具体操作是很正常的。3.城市定位和政府信誉很重要。比如投资不过山海关是真的很有说服力的。招商局就类似于企业里边的销售部，好的城市是招商局服务企业，有问题你去跟招商的人可以讲可以谈，后续可以沟通，最后可以跟当地政府有良好的互动，不好的地方招商之后就撒手不管了，一个企业面对陌生地点的各个政府部门办事的时候就是被关门打狗了呀，各个部门的人没准还觉得自己就是公事公办呢，又不认识你，而好的招商局一定会帮你引荐各方面主要负责人的，而更好的城市可能真的不需要引荐，可是这种城市太少了。4.关于具体政策。怎么制作一个各方多赢的方案，不是一个政府有没有诚意的问题，确实是需要智慧和专业知识的，政府算账的思维也非常关键。这时候真的可以看出来每个地方父母官的政绩观。有的就是两三年要效益为某些人升官铺路，短平快的思路非常显然，有的就是藏富于民的想法有前瞻性有计划性，招商往远了说百年大计不为过，往近了说真的就是三年赶英五年超美没毛病。