首先，要有一支强有力的招商队伍。招商团队在招商引资工作中 起着关键的作用，其能力和素质的高低对于园区招商成功与否至关重 要。在个体能力方面，招商人员不仅要懂得招商的专业知识和技巧， 熟悉园区招商政策和相关产业知识， 熟悉当地的历史文化和地域人情，还要能够洞悉客商心理，懂得谈判技巧

等。在个人素质方面，招商人 员还需要具有持之以恒的毅力、 愈挫愈勇的勇气以及妥善解决问题的能力。除了个体能力与素质的要求，还要强调团队的协作能力。每个 人不是万能的，集优秀于一身的人才更是难求。正因如此，通过团队成员的取长补短，打造一支团结协作的队伍更是尤为重要。

三是要有行之有效的工作机制。 良好的工作机制是招商成功的制 度保障。首先，招商机构要与服务园区建立良好的联席工作机制，通 过组织保障实现双方在园区宣传推介、 招商工作及要素保障等方面的 协调联动，以实现目标一致的工作效果。其次，招商机构要建立完善 的考核机制，对招商人员的工作和成绩进行考核， 确保招商工作的有 序高效。再次，招商机构要建立良好的招商激励机制，对项目信息引 荐人、招商实施人员等对招商工作作出贡献的人员给予精神或物质奖 励，以调动个体的积极性和主动性。

四是要明晰园区的产业定位。 园区产业定位为招商机构指出努力 方向，是行动的纲领。招商机构可根据园区产业定位确定招商目标， 同时，根据产业的不同特性，确定采取不同的招商策略和招商模式。 然后，利用资源库为园区进行项目匹配，进而进行精准对接，可实现高效招商。

五是要不断创新招商模式。 面对激烈的市场竞争， 招商模式也不 断创新，从上门招商到网络招商，从“面对面”招商到“屏对屏”招 商，从单一企业招商到产业链条招商，从网络招商到大数据招商，从广告招商到新媒体招商， 无不是招商模式的创新。 特别是此次 COVID19 疫情，对传统招商模式提出巨大挑战， 也倒逼很多传统招商机构作出 改变，网络招商、云招商等新模式推陈出新。 如湖南就上线了“湖南招商云平台”，集招商项目市场化开发、发布、洽谈、备案审批、融资服务、跟踪管理等六大功能于一体，是招商引资政策发布平台、投资环境展示平台、来湘投资信息平台、项目对接撮合平台、投资管理服务平台。

六是要建立学习型的企业文化。招商永远都是一项创新性工作， 园区对产业的发展要求不断变化，产业发展不断出现新的特点趋势， 招商模式需要也在不断创新， 为了能够更好的适应这些变化， 唯有不断的学习，才能不断提升招商队伍的工作服务能力。七是要学会借力借势。 可以借基金之力， 通过产业基金吸引龙头企业；可以借联盟之力，通过产业联盟，增强对企业的影响力和凝聚 力，构建与目标企业的长期、稳定关系，最终促成招商；可以借政策 之力，通过创新性政策吸引企业入驻；可以借资源之力，深度挖掘本 地独特的资源禀赋，扬长避短；可以借趋势之力，把握产业转移的“大势”进行招商。学会借力借势，招商工作往往就会事半功倍