风险大不大，是相对而言的！这得结合自身实际和市场环境去评估！

第一，目前代理记账公司的市场环境。

截⽌2016年底，据企业信⽤⽹平台统计，全国会计师事务所有7000多家，然后代理记账、⼯商注册、财务咨询类的公 司更是这个数据的⼏何倍数。代理记账的业务会由⽬前的⼈脉型业务来源转向更专业化，更⼯业化的业务模式。潜在公 司客户的有1000多万家，个体⼯商户的有7000万家，整个代理记账市场预估在1000亿元左右；中⼩企业或者微⼩企业 财税外包是必然趋势；前景还是很好的，现在就是看谁能突出重围，成为代理记账⾏业的领导者。

代理记账⾏业的现状 代理记账这个⾏业，⽬前的现状，是有⼀些混乱，从个⼈代账到家庭式作坊，再到企业型代账，各种形式都有。⾛出去 看看，基本上⾛⼏步就能看到⼩区楼、门⼝商铺甚⾄停车杆上挂着“注册公司、代理记账”这⼏个字，⽽且近些年这些⼩ 微代账更是⾬后春笋般冒出来，从侧⾯可以看出这个市场的需求量还是很⼤的。代理记账本⾝并不是⼀个新事物，但是 随着⼤众创业的到来，注册公司成本越来越低，越来越多的⼈成⽴公司，需要相应的财务服务。由于很多⼩微公司，本 ⾝业务量不⼤，⽽且为了降低成本，不可能找全职财务，只能找代理财务公司操作。因此使得代理记账这个⾏业⽬前蓬 勃发展。但是，为了快速发展，圈地，加上这个⾏业也没有什么统⼀的规则，很多企业为了获取客户，可谓是不择⼿ 段。最常见的就是通过最常见的⼀些服务⼊⼿打价格战，⽐如免费注册公司，代理记账100/⽉，价格简直低到令⼈发 指。但是，任何事情总有成本，就算不想赚多少钱，也没⼈做赔本的买卖。⽽且绝⼤部分都是传统⾏业，也不存在融资 烧市场的可能。那么，怎么办呢？这时候不少企业要不就是服务糊弄⼀下，根本不按照记账法则做事情，严重偷⼯减 料，节约时间，降低成本，导致账⽬⼀塌糊涂。其实⾼价格也未必就⼀定是好服务，但是价格太低的，服务⼀定不会 好。要不就是价格不透明，通过其他服务收钱盈利，⽐如我A不收费或收费很低，但我通过B和C赚回来，反正上了贼 船，到时不怕你不屈服。企业财务服务就是这样，客户⼀般不是特别不爽，轻易不会变更服务，怕⿇烦。所以，发展到 ⼀定阶段，肯定会有⼀个洗牌，就像当年的出⾏市场⼀样，诞⽣了滴滴打车。说到洗牌，绝⼤多数⼈⾸先想到的肯定就 是互联⽹，通过互联⽹的⽅式去改造这个⾏业。毕竟，在互联⽹浪潮下，我们已经见证了太多太多的⾏业被改造，也亲 ⾝经历到了他们的存在和好处。但是到底以怎么样的互联⽹⽅式改造这个⾏业？或者换句话说，什么才是互联⽹思维？ 可能不少⼈会觉得，弄个⽹站，开个双微（微信、微博），做做线上推⼴，就是在做互联⽹的事情了，就是互联⽹公司 了，就和传统⾏业不⼀样了。但是这些事情，本质上只是⼀种获客和推⼴⼿段，是为了获得更多客户，不会根本上影响和变⾰这个⾏业。⽆论是互联⽹思维还是传统思维，商业本质并没有改变，很多⼈并没有考虑清楚⼀些事情，盲⽬地批 上互联⽹这层⽪，去吹嘘，去骗钱。互联⽹思维的本质，也必须根植于⽤户需求，是为了了解⼤家的需求，以⾼效、可 ⾏、合理的⽅式去解决这些需求，并不断在市场测试，不断获得⽤户反馈，以及不断调整的过程。在我看来，想变⾰⼀ 个⾏业，必须找准⽤户真实的痛点，进⾏定点切⼊，⾼效打击。拿代理记账这个⾏业来说，⽤户的痛点到底在哪⾥？仅 仅只是代理记账的需求吗？这句话跟我的理想是赚钱没有两样。⽽关于代理记账这个⾏业的⽤户痛点：能不能办事，办 事的效率，服务的态度，收费是否合理。总之，做企业服务，要耐得住性⼦。因为，想短时间爆发，是不太现实的。但 是只要树⽴⼀个清晰的⽬标，按照⽬标往前⾛。同时，通过市场反馈不断调整，⼀定会离⽬的地越来越近。

代理记账⾏业的问题

如今代理记账⾏业还没有培育出⼤公司，主要原因如下：

1、选择代账的公司，⼀种情况和⾃⼰所处阶段有关系，⽐如财务⼯作不是很多，更多是让代账公司处理税务事情，⽐如报税，如果⾃⼰公司经营财务事情⽐较多，⼀般会选择收回 代账；

2、⼤多数企业选择代账公司并不是很重视品牌，因为本⾝公司财务就不多，最好是有⼈推荐，代账价格⼤体都 差不多，所以价格敏感度也不⾼。

3、代账区域性很强，因为税务管理就是区域性的，代账公司最⼤⼯作量不在于记 账，⽽是报税⼯作量，因为就是集中在报税期那⼏天，会⽐较忙，记账其实没多少事情，不信你去问代账的⼈。

4、代 账公司⽐较适合低成本运作的模式，⽽不⾼逼格那种，能积累⼏百上千户稳定代账⼩⽇⼦过得还是可以的，如果规模⽐ 较⼤，就必须有降低成本的运营⼿段，毕竟代账是服务⾏业，⼤量⼯作需要⼈⼲，⽽现在⼈⼯费⽐较⾼，打价格战的代 账公司，肯定长期扛不动的，除⾮有另外来钱养活公司地⽅⼈不是机器，所谓⼯业化流⽔线就是忽悠，但可以参考⼀些 ⼯业化管理模式如果有⼀天税务局⽹开⼀⾯，能够针对代理记账有⼀套⾼效率的报税服务管理模式，将会极⼤便利很多 代理记账公司提⾼效率。

5、对于⼀些丰富的财务经验的财务来说，个⼈承接些代理记账，完全可以做到。⾸先做财务 的⼈，在⼀个城市，圈⼦很⼩，讲究的就是诚信，相对安全可靠，个⼈服务，⼀⼈可以承接多家公司，想做就可以多接⼀点不想做就少接⼀点。⽽对于代理记账公司，⼀个⼈⾄少要做50⼏家，甚⾄更多，关键遇到⼈换了更加⿇烦，好多⼈的做账习惯不同，对于⼀些细节的处理经常会有不同等等。

第二，就自身情况而言。

主要取决于自身具备的基础条件，包括：人员构成（专业岗位人员）、资金实力（前期抗风险的核心）、市场资源（对接相关部门的资源、客户资源、人脉资源等）、经营模式、变现能力等。通俗的讲，万事开头难！前期启动资金多少影响着抗风险的能力，经营模式和开局盘子（是否有成熟稳定客户资源和开拓渠道）影响这生存发展能力，如果能快速进入自给自足阶段，那风险就低了。以后慢慢发展壮大咯！

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